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“道长,你实力高强,对现如今的社会有远大的见闻与不同的见解,苏家老三苏圆有些问题想请教下,不知道道长能不能帮我解惑一下?”苏家老三苏圆,此时站在张无极面前,人看起来有点厚实,但看他双眼不时闪烁着的精光就知道他绝对是个头脑聪明的人。
“但凡本座知晓的,定知无不言言无不尽。”张无极道。
“我相信道长是性情中人,”苏圆笑道:“我苏家酒楼生意现在太好了,好到不知道怎么去解决这些客官。”
“每到饭点,这些客官有来自南城,也有来东城的,都是说我苏家酒楼有名,宁愿花点时间来我苏家酒楼吃,也不愿意在别人家的酒楼将就,你说我该怎么解决现在座无虚席的状况呢?”苏圆问道。
张无极闻言,笑了笑道:“苏掌柜,这是来考我呢?”
苏圆闻言,连连摆手道:“不敢,道长是得道高人,我等只是后学晚辈,所以不耻下问,请道长指点迷津。”
“此法简单。”张无极道:“说白了就是苏家在襄阳府根深蒂固,生意长年以来有越来越多的老顾客然后介绍了新顾客。要解决这些顾客没地方吃饭的问题,有很多种。”
“愿闻其详。”苏圆抱拳拱手道。
“不妨到里面坐着说?”张无极笑着说道。
苏老爷子苏坡当即道:“对对对,到里面一边喝茶,一边听道长讲话。”
这时候大家围着张无极一起到大厅内,在大厅内苏老爷子亲自泡茶,这一幕可是吓到了不少下人啊!
要知道苏老爷子自从退居幕后后,很少自己动手泡茶了,现在竟然给这叫张无极的年轻人泡茶,由此可见他心里其实已经重视起张无极了。
张无极落座后,轻抿了一口茶,笑道:“不知道大家有没有听过,鸡蛋分放的故事?”
大家齐齐摇头。
张无极笑道:“其实做生意就跟鸡蛋分放差不多。”
“何以见得?”
张无极笑道:“有鸡蛋和篮子吗?”
“有,快让后厨送来。”苏坡与苏方也好奇张无极葫芦里卖的什么药。
在鸡蛋拿上来后,张无极挑起五个鸡蛋,然后放在一个篮子里,笑道:“我来做个比如,比如苏家有五万银两,这五个鸡蛋比拟五万银两。”
“如果就这么把这五万两银子放在同一个地方,它不会少,但是会随着时间的流逝而贬值,比如五年前,这五万两可以买一座大院子,但在现如今,他却只能买一间不大的房子。这就是在说,钱没少,但物质上涨,钱的价值贬低了。”
有人听明白,有的人稀里糊涂的,根本不知道怎么回事。
张无极也懒得跟他们解释,能听懂的就听,不能听懂的,他就算再怎么解释,他也没法理解这种观念。
张无极接着道:“但是,还有一个办法,比如这五个鸡蛋,是五万两,拿去投资,给母鸡孵小鸡,小鸡会长大,长大了可以卖钱,又可以生蛋,继续生钱,如此无限循环。这个叫无风险投资。”
“不过这种无风险投资会有一个瓶颈,就好比这些鸡蛋,生到一定的程度,刚好都不下蛋了,或者说孵出来的都是公鸡,那么就没有了再生蛋的可能性,这就是瓶颈。若还想赚钱,只能把这些鸡都卖出去让别人做成美味佳肴,供人吃喝。再把卖出去的钱购买回母鸡生蛋,再投资,如此继续循环。这叫扔掉无再生的资源,降低损耗,重新投资。”
“另外还有一种可能性,那就是一筐鸡蛋,放在一起,老母鸡闹情绪把蛋都吃了,就全吃了。但如果把这鸡蛋分成两个筐装着,这边被老母鸡吃了,那也还剩一筐可以东山再起。这种叫资源合理分化,不要集中放在一起。当然或许你们会说成功了母鸡就会孵出一堆小鸡,但你们也要做好失败的准备,因为世上没有只成功不失败的投资。”
张无极说到这里,苏圆的双眼一亮,感觉已经抓到了重点。
张无极笑道:“回归正题,刚才苏掌柜说的,苏家生意那么好,口碑好,在襄阳城大家都只认苏家的东西,那么这种叫什么呢?这叫品牌效应。”
“什么叫品牌效应,这是说你们苏家在这一带,就等于是一块招牌,一块在他们心目中认为可以相信的招牌。”
“有这块招牌在这里,你在东城开一家酒楼,西城开一家酒楼,把原本都需要来中城挤的顾客分化开来,是不是每座酒楼都能迎接到更多的顾客,赚的钱不是更多?”
“如果就只有一家酒楼在中城,随着顾客每次的漫长等候,渐渐的他们就会失去了再来苏家酒楼的想法,因为他们始终会想着,到了苏家酒楼要等那么久,还是不去了。”
“慢慢的越来越多人有这样的心理,到了最后,顾客少了,而更多的人是想着苏家酒楼要等好久才能吃饭,久而久之就没人来了。这种现象叫盛极必衰。”张无极道。
“另外还有一点,得提醒你们,现在兵荒马乱,明教起义,得百姓民心,势在必得。元官非我汉人,不得天意,终将会败。你们得适当的把生意做开一点,不要局限在襄阳城,一旦襄阳城破……”
苏正这时候站出来沉声道:“襄阳城不会破。”
苏坡、苏方与苏圆同时瞪向苏正道:“你闭嘴,让道长继续说下去。”
苏正闻言,哼了一声,站到一旁去,对张无极刚才说襄阳城会破的话耿耿于怀。
苏坡给张无极斟满茶水,问道:“张道长,你继续说。”
张无极点头,喝了口茶,继续说道:“襄阳城一旦破了,那么你们苏家百年的心血就毁于一旦,等于白忙活了一辈子,到头来落得妻离子散,这些年的所有发展都毁了。”
“这种现象,我们该如何去杜绝或者预防呢?”苏坡自然不忍看着他偌大的苏家毁于襄阳府,顿时着急的问道。
“最简单的办法是化整为零。”
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