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第七十七章 联合金融1（第1页）

等里奥再次来到办公室时候，他愕然发现整个画面全部改变：臆测中那剑拔弩张的场面根本没出现，反而三人一起有说有笑地商量公司下一步方针，看上去分明像久别重逢的老朋友。

更让他凌乱的是：维维安的父亲、总部设在那不勒斯的南方银行行长弗朗西斯科摇身一变成了即将挂牌的联合银行行长——说起来是自己不折不扣的手下，另外还听说集团打算从南方银行贷款2亿里拉，利息8%。

最让他震惊的是孔蒂尼不经意间提了一嘴：让他过两天和弗朗西斯科去办理一下股权变更手续，从对方手中拿600万美元，然后把10%的集团股份变更登记在维维安名下。

南方银行这笔贷款他很快想明白是为了支付挖走弗朗西斯科的转会费，但给维维安10%的股份是什么意思？600万美元绝不可能换10%股份，5%都换不到，就算孔蒂尼因为不能和维维安结婚而要补偿对方，也不至于要拿出这么多——上床这件事在意大利不算太大问题。

孔蒂尼尴尬地笑了笑：这件事其他人都可以隐瞒，唯独里奥这种知根知底的同学不能瞒，现在瞒了，今后后患无穷——对方会认为你对他不交心。于是他一边掩饰地喝水，一边对里奥示意，并用手指了指自己的肚子。

“噢……”里奥这下明白了，感情总裁阁下不但真擦枪走火，还把人家肚子也给搞大了，再仔细一想，孔蒂尼才回来几天，如果是这几天的事根本不可能查出来，那就说明最早也是去美国前就发生的事，联想到前两天维维安突然在电台里发表声明：说自己面临毕业，需要静心撰写毕业论文，将在新年过后停止播音直到明年9月重新复出。这个消息据说还引起了一些粉丝惋惜，将前后联系起来思考，里奥终于全想通了。

他讽刺地点点头，朝孔蒂尼竖起大拇指，赞扬总裁先生“干得漂亮！”对方呲牙裂嘴地笑了，从未有过的狼狈……

不过里奥讽刺归讽刺，心底很欣赏孔蒂尼这种负责任的举动，虽然维维安家世也不俗，可真要是总裁先生吃干抹净当什么事也没发生过，对方也不能拿他怎么样，就算为了维维安的名声考虑也不敢闹得很大。想来想去，总裁和维维安大概是真爱，只是不能结婚给名分——不能给名分就只能给钱喽！这种隐秘的事也不瞒着自己，说明真把自己当自己人看待。

里奥出去时还在焦虑：维维安是比自己低一级的学妹，孔蒂尼是比自己低两级的学弟，他作为学长，偏袒哪一个都不好，但要找合情合理的解决办法，他脑瓜子都想疼了也找不出办法，现在看来完全多虑了，总裁先生解决问题的办法很迅速，不但一下子就摆平，还把不能过门的老丈人也挖了过来，真是典型的霸道总裁风格。

很快他的嘴角就浮现出一丝诡异的笑容，他忽然想到，维维安这件事很快阿德里亚娜也会清楚，这头对付了一个，另外这个恐怕也要如法炮制——总裁阁下的真爱有点多啊！

他还在胡思乱想这点儿女之事，联合银行行长弗朗西斯科先生已进入了角色，侃侃而谈道：“我觉得联合金融光是目前4家子公司还不够，有必要设立一家小额信贷公司，专门用于承接联合银行的部分业务。比如说，联合摩托很畅销，很多年轻人喜欢，但他们恐怕一下子还无力支付，我们可以利用消费信贷公司提供分期付款的方式，我相信联合集团今后不会只有摩托一款产品，汽车、家用电器等都可以纳入该范畴；又比如联合奖学金发放和您刚才提到的中高等院校学生助学贷款，也可以通过小额信贷公司走；甚至我觉得联合集团内部员工住房按揭贷款也可以通过这个渠道走，联合银行只负责处理外部客户的住房信贷……”

安东尼奥满意地点点头，联合银行行长可不是一个简单的职位，必须要有能力和人脉，同时还要具备较高的忠诚度，这样的人选是不好找的，他原本考虑来考虑去，大概只有自己的儿子勉强可用，可儿子一来目前在辅佐老齐亚诺，二来他原来只是西耶那银行利沃纳分行的行长，虽然西耶那银行比南方银行规模大，但毕竟弗朗西斯科是总行行长，儿子只是分行行长，眼界、能力、人脉、手腕还是要差一些的，别的不说，这个资历就是大问题。

但孔蒂尼用划拨维维安股份的方式，一下子就把这个“事实岳父”给捆绑住了，弗朗西斯科毕竟只有维维安一个女儿嘛！

“对了，目前意大利存款利息是不是普遍只有3.5%？”

“小银行可以给到这个水平，大银行很多只有3.1-3.25%，南方银行给的是3.2%。”

“我想把联合银行的存款利息提高到4%以上，加大存款吸收力度。”孔蒂尼问道，“您觉得怎么样？”

弗朗西斯科一皱眉头：“您是希望通过这样来为集团筹集更多资金？”

“是的，联合集团还有很多事情没做，我需要大量资金，大量不会因为短期市场波动而波动的资金。”孔蒂尼笑笑，“联合集团永远都不会上市，所以我需要一个可靠的融资平台。”

“这样做有两个风险：第一，银行界的仇视，贷款利率目前不可能再持续走高了，负债端成本上升将挤压他们的空间；第二，对金融体系的冲击——无风险利率中枢上升会带来一系列市场效应，相当于变相加息，债券、信贷都会引起大幅度动荡，我不敢确认央行是否会插手。”

“第一个风险不要理会，仇视就仇视吧，他们空间挤压了我才好去收购他们，至于第二个……”孔蒂尼笑笑，“这是市场行为，财政部和央行不会管的，我上面有管他们的人。”

弗朗西斯科楞了一下，他现在也想通了为什么孔蒂尼不能娶维维安的道理——不然上面有人这块招牌就打不响了。

里奥插嘴道：“可是加莱，这样不行，就算你能通过联合银行筹集大量资金，根据商业银行法，为规避风险，对同一个客户的信贷不能超过该行信贷总量的10%，就算特殊情况下予以突破，也不可能突破多少。”

弗朗西斯科笑着摇摇头：“这条规矩是有漏洞的，真想突破很容易。”

“怎么突破？”

“第一，联合银行可以购买联合集团优先股，可以无条件为联合集团公司债贴现，这里至少可腾挪8-10亿里拉空间；第二，联合银行可以为联合集团供应商提供预售信贷；第三，联合银行可以为联合集团员工提供虚拟股份化信贷；第四，联合银行可通过国外银行对联合集团进行委托转贷……”弗朗西斯科一下子报出了一大堆名词，笑道，“只要上面有人，这些擦边球全都不是问题。”

优先股、公司债贴现、委托转贷里奥都懂，但预售信贷和虚拟股份化信贷两个名词让他困惑不已。

“所谓预售信贷，就是联合银行放一笔款子给供应商，供应商用货物清偿，然后联合集团再从联合银行这里完成货物购买。”弗朗西斯科解释道，“原本在正常商业信贷流程中，货物是供应商获得银行贷款的抵押物，只有无法偿还时才用抵押物清偿，但在这里事先就约定用货物冲抵贷款，所以谈不上违约。实际上联合银行根本看不着货物，也不用费尽心机保管、查封货物并变现，他只要有联合集团的同意函件，就可以先行提供一日贷款给供应商然后清偿。”

这样一来链条就变得很诡异：供应商与银行间虽然是借贷关系，但发生期只有一天，不用利息就可交割完成；而从供应商处拿到货物所有权的银行与联合集团间却变成了买卖关系，嗯，付款时间长达180天或365天的买卖关系——又没人规定买卖账期必须是多少，只要买家多付点钱（利息钱），银行也可以接受的嘛。

“所谓虚拟股份化信贷，就是联合银行向员工提供一笔款子，供他向联合集团购买虚拟股份，规定该股份为C类股份，与传统的A类优先股、B类正常股有所区别，每年单独分红后清算……”

弗朗西斯科笑了起来，“其实就是银行把贷款通过员工途径转移到联合集团，所谓分红不过就是员工年底该拿的奖金，清算前后价格的差异等于贷款利率，一清算，信贷和股份便立即消失，员工身上没有股份也没有负债，他拿到手的只有按照工作业绩得到的奖金——名称叫分红。当然不用每个员工都参与，核心层、管理层员工参与下就好。比如里奥董事长可以贷款1亿里拉购买虚拟股份，年底你还1.05亿里拉给银行即可，而联合集团发给您的肯定超过1.05亿里拉，差额部分就是您该拿的年度奖金。实际上1亿也好，1.05亿也好，您根本摸不到手，都是银行户头间直接转来转去的……”

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