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我刚才说话诚恳,她的回答倒实在起来了。
陈晔舒想了想,自己和路楠同为女性,她的性格又有几分像年轻时候的自己——自己那时候也是吃软不吃硬的,现在倒不如开诚布公地和她谈一谈利弊,她看了一眼路楠身边从进门开始就几乎没什么说话的林燕,放松坐姿往后靠了靠:“这里没有外人,我就直说了。我大概知道你在顾虑什么,有令扬的事在前,现在白酒行业那群老狐狸恐怕没少说我心狠手辣,对吧?”
路楠微笑着摇了摇头。
不知道是表达白酒行业没有这个说法,还是想表达她本人并不这么觉得。
陈女士摊了摊手:“你不必替我遮掩,令扬的事,我确实有不厚道的地方——可是那并不是我诚心挖坑害令扬吧?商场上的合作本就是风险与利益共存的,没有稳赚不赔的生意,单看人怎么取舍而已。我那时候先找了源川,源川不是一口回绝了么?而且,和令扬合作的主体是米林,不是我本人,公司间的合作,当然以各方公司的利益为重。杨董自忖我会将私心置于公心之前,又以为在合作期间可以占米林渠道资源的便宜,殊不知米林本就是投行,在快速消费品经营渠道方面本来就没什么优势。再加上杨董在审合同的时候不注意看附加条款。后来我不过是按照合同办事,并没有什么可指责、挑刺的地方。”
路楠得承认,虽然陈女士这番话听起来很冷血,但是却不无道理。
让路楠更好奇的是,陈女士为什么这么执着于想要投资自己的项目?她问出了这个问题。
陈晔舒笑得更自在了一些,只有笑容更浓的时候,眼角的细纹才会出卖她的年龄:“因为我很看好你这个人。”
这句话,和路楠有过合作的数位商场前辈都说过。
久远如四方酒水的章祺、又如前不久才通过电话的林家祥老显示等等,但是他们说这句话,都是建立在路楠已经为他们创造了不菲的利益价值的基础上。
而陈女士这么说。
“……因为我留意你很久了。”陈晔舒笑了笑,隐去一开始对于路楠的好奇纯因为觉得自己儿子对她过分关注、过分信任、过分支持——事实证明,儿子看人的眼光很不错,比自己强多了。
陈女士坦白道:“虽然当年以百万美金年薪挖你是想千金买马骨,可是后来啊,大概因为几次三番都不能说动你,就如歌词里说的,得不到的永远在骚动。我就特别留意你、关注你。”
“凭你的本事,一直给人打工太可惜了。你送我黑沙堡牡丹的时候,我看到,你的眼睛清澈又充满野心,那时候我就知道,源川留不住你太久。”她凑近路楠说了后半句,又亲自将路楠杯子里的残茶泼掉,又在wendy想要倾身动手前摆摆手,亲自给路楠倒了七分满的熟普洱。注1
路楠摆出受宠若惊的表情,却并不接话。
陈女士微微抬头示意路楠品她刚沏好的茶:“我选择你,是因为看好你。再者说,我自去年进入新公司,之前只拿了几个小项目找找手感,思前想后,我们如今是相互需要的关系。我将态度摆在这里,如果我还在米林工作、你还在源川工作,那么我做出什么承诺恐怕你都不会信,但是现在,我们分别在全新的立场,我需要尽快在新公司的站稳脚跟,你尽可以放心,如果我们双方之间达成合作协议,我比任何人都希望路总你,生意兴隆、财源广进。”
这番话,倒是比画大饼听着要顺耳多了。
路楠斟酌了一下:“陈总不妨说说您能给出的价码,和需要我让渡出的股份?”
有戏!果然不和她攀私交,只论公事是对的。这女娃娃,有点意思。
陈女士清了清嗓子,她的方案内容,是比较有诚意的:“……经综合评估,由我公司出资两亿元,占20%的股份,协议期内,我本人出任贵公司战略投资及融资顾问,主要负责项目整体规划战略和融资事宜,只参与运营过程监管,不直接参与日常管理运营……”
两个亿换20%的股份,确实比之前黄河矿业的李总(当然此一时彼一时)、还有林浩宇都大方多了。
路楠沉吟着。
有一点点心动,但是这仅仅是对方和自己接洽的初次之言,并不足以让她交付全部的信任。
“我需要再考虑一下。”这是路楠今天第二次说考虑这个词,其含义却与第一次说的截然不同。
第591章
陈晔舒女士留路楠林燕二人吃中饭。
她的留饭方式和寻常人不一样,她是直接问路楠有什么想吃的,而非:方便吗?我们一起吃个饭吧?
尽管接触次数不多,但是自认为已经比较了解陈女士的路楠知道这是无法推辞了。
遂,陈晔舒决定吃西餐——路楠在京市待了三年多,这边大大小小有名的中餐厅、星级酒店她大概陪客户都去过了,吃那些没什么新意。
“你们之前和白酒客户的酒局应酬,吃西餐还是比较少的。”陈晔舒和气地笑着说,“macklin嘴刁,京市这边的西餐厅主厨手艺如何、地道不地道都是他告诉我的,一起去尝尝吧。”
路楠含笑:“客随主便。”
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