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路楠从不担心公司会否决这个提议:就像她和童大区都知道,海外市场,是一片从未开发的市场,并且是众所周知十分艰难的市场,在此之前,国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险,总部的领导最多只是想多矜持一下,要个好价钱罢了。
“谈得顺利吗?”黄女士问。
“挺顺利。”路楠强调了一下,“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%,没提后面又压了两个点的事,留了点余地,不然源川这边回头就肯定想往85%以下谈。这样,你可以给倪经理卖个好。”
黄女士去了几次格林贸易,也知道,负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉,甚至还暗示过自己,如果一次性拿完,价格还可以再谈。
不过黄女士和路楠都认为,一次性拿完资金压力太大,所以才要找源川介入。
由源川回购格林剩下的酒,然后再以出厂价重新分批出给威购。
这是一件三全其美的事情。
于格林贸易来说,可以一次性清空库存、回笼资金;
于源川来说,不仅不用担心格林低价出货扰乱市场,还可以再签新的经销商,出更多的货。
于威购来说,虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格,但是可以和源川谈十五个点以上(路楠有把握谈到二十个点)的返利,哪怕返的是成品酒呢,从总金额来说,还是一件划算的事情;并且,和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了,威购大可以在签了源川的经销合同之后,要求厂家调换一部分十二年过来,按照路楠所想,总部会十分乐意的,因为在国内市场,定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。
但这有个前提。
想要促成这件好事,需要威购作为第三方,出面缓和源川和格林之间的关系。
路楠对母亲说:“这不难,妈,你可以的。”
……
陈骁的提醒十分准,这也代表路楠的判断一点都没有错,童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。
签约的意义不在于金额的多少,而是‘海外’两个字。
当然,尽管如此,金额还是得超格林库存才行,毕竟只一百万出头,听上去实在是太寒酸了些。
而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话:“全米区域肯定是不行的,我想对方也只是漫天要价,咱们就坐地换钱么,譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样,那边地广人稀,要只批一个州的经销权,估计对方真消化不了那么多酒。再者说,其实哪怕只批对方一个州,难道人家就不往外卖了?天高皇帝远的,咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”
夏总是童大区的老领导了,所以童大区说话才能这么直接。
夏总沉吟了一下,也给童大区透了底。
总部其他领导其实也有点心动,估计这事儿能成。
童大区在这话这头,十万分感谢老领导,又提了提:“这次为海临市办有个业务员当记首功,这家贸易公司,是她找来的。”
“海临市啊?”夏总也有点好奇,“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员?”
“是。巧了,这名业务员就是陈骁的手下,叫路楠。”
夏总“哦?”了一声:“陈姐还真是固执,离婚之后带希尧一起出国就算了,还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起,现在回来又说要从基层做起,这不是和董事长赌气么?”
童大区帮陈骁辩解:“他走校招的路子进公司,直接从基层业务代表做起也是好事,至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位,可是对酒水销售公司垂涎已久了,几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩,回去好堵那几个人的嘴。”
“也是,回来就好,而且希尧在海临市确实做得有声有色,向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头,“那你说的这个……路楠,跟着希尧半年了吧?还是有几分本事的嘛?”
“确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系,又说了路楠想要竞聘城市经理。
“嗯,老童你很少把话说这么满,看来是个人才,那么……你看着安排。威购经销权的事情,总部这边,我会使使劲儿的。”
“谢谢夏总!”
……
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